Holiday Shopping: Kaufen Sie Erinnerungen, keine Objekte

The Howling Mines | Critical Role | Campaign 2, Episode 6 (April 2019).

Anonim

(Dieser Beitrag ist ein Auszug aus dem neuen Lehrbuch von Pearson, Motivation Science . Instruktoren können hier klicken, um ihre kostenlose Rezension zu bestellen.)

Die meisten von uns wissen, dass Geld nicht automatisch Glück bringt - aber warum? Vielleicht liegt es daran, dass wir es für die falschen Dinge ausgeben. Sachen, um unsere Häuser zu füllen, Sachen, die wir in unsere Garagen legen, Sachen, die uns um den Hals hängen oder an unseren Fingern funkeln. Aber trotz allem, was wir denken, macht uns dieses Zeug nicht glücklicher.

Warum das?

Nun, ein Grund, warum Besitztümer uns nicht so glücklich machen, wie wir denken, dass sie es tun werden (oder so lange wir denken, dass sie es tun), ist aufgrund eines Effekts, der "Erfahrungs-Dehnung" genannt wird. Je mehr du dies erfährst angenehm, je weniger Sie kommen, um es zu genießen.

Denken Sie zurück, als Sie jung waren, und alles, was Sie getan haben, war eine neue Erfahrung: Das erste Mal, als Sie Schokolade geschmeckt haben, das erste Mal, als Sie in einem Zelt unter einem Sternenhimmel geschlafen haben, Ihren ersten Kuss. Diese weltlichen Erfahrungen erfüllen uns mit Freude, wenn sie zum ersten Mal auftreten, aber Sie wären wahrscheinlich nicht annähernd so aufgeregt, wenn Sie Schokolade essen oder in einem Zelt schlafen müssten. Je mehr wir etwas wieder und wieder erleben, desto mehr werden wir uns daran gewöhnen und nicht mehr die Freude empfinden, die wir einst hatten. Weil wir mit viel Geld die schönsten Dinge des Lebens erleben können - die luxuriösesten Seifen aus Paris, das frischeste Sushi aus Tokio -, verringert unsere Fähigkeit, die kleinen Freuden des Lebens wie eine sternenklare Nacht oder einen liebenden Kuss zu genießen.

Aber hier sind die guten Nachrichten: Es gibt Wege, die Sie ausgeben können, die einen großen und lang anhaltenden Glücksschub praktisch garantieren. Der Schlüssel ist, mit Ihrem Geld in Erinnerungen zu investieren, nicht in Objekte. Die Forschung zeigt, dass Menschen, die ihr Geld für materielle Besitztümer ausgeben, viel weniger glücklich mit ihrem Einkauf sind als Leute, die ihr Geld für erfahrungsbedingte Anschaffungen ausgeben. Erlebniskäufe sind solche, die mit der Absicht gemacht werden, eine Lebenserfahrung und nicht ein materielles Objekt zu erwerben.

Wenn du einen erfahrungsmäßigen Kauf machst, besitzt du ihn nicht; du lebst es durch. Beispiele hierfür sind eine Reise, Skifahren auf einem Berg, ein Broadway-Spiel, ein Baseballspiel oder ein Videospiel. Eine Studie fand heraus, dass, wenn Menschen gebeten wurden, über ihre materiellen und erfahrungsbezogenen Einkäufe nachzudenken, 57% angeben, dass sie durch den Erfahrungskauf glücklicher geworden sind, während nur 34% größere Zufriedenheit mit dem materiellen Kauf berichten. In ähnlicher Weise sind Menschen, die während der Weihnachtsferien ihre familiären und religiösen Erfahrungen betonen, glücklicher als Menschen, die den Kauf und Empfang materieller Geschenke betonen (Kasser & Sheldon, 2002).

Wie Ronald Regan es ausdrückte: "Geld kann kein Glück kaufen, aber es wird dir eine bessere Klasse von Erinnerungen bringen." Es ist diese bessere Klasse von Erinnerungen, die dich auf lange Sicht glücklich machen wird.

Erfahrungen bringen uns mehr Freude als Besitz, zum Teil, weil der erlebniserweiternde Effekt eher bei Besitztümern auftritt. Was einst eine Luxusvilla war, wird jetzt einfach zu einem Zuhause. Was einst importierte italienische Fliesen waren, wird jetzt nur noch der unbemerkte Boden unter deinen Füßen. Aber die Erinnerung an Ihre erste Gondelfahrt durch Venedig oder das Hören von Beethovens Mondscheinsonate in einem großen Theater bereitet Ihnen weiterhin Freude.

Um das Experimentieren im Labor zu untersuchen, haben die Forscher den Teilnehmern nach dem Zufallsprinzip drei "Labeldollars" für einen Materialkauf (z. B. Kartenspiel, Bilderrahmen, Schlüsselkette) oder einen erlebnisorientierten Kauf gegeben (z. B. ein Lied anhören, spielen) ein Videospiel, einen Videoclip ansehen). Im Laufe von zwei Wochen waren Teilnehmer, die ihr Geld für eine Erfahrung ausgegeben hatten, langsamer bei der Anschaffung und waren am Ende zufriedener mit dem Kauf als diejenigen, die ihr Geld für ein Objekt ausgegeben haben. Wenn Sie also Ihr Geld sinnvoll ausgeben möchten, geben Sie es für etwas aus, das Sie tun können, anstatt für etwas, das Sie haben können.

Ein weiterer Grund, warum wir Erfahrungen mehr als Besitztümer genießen, ist, dass sie eher mit anderen geteilt werden. Das bedeutet, dass das Geld, das du für deine Erfahrungen ausgibst, dir Freude bringt, aber nur, wenn diese Erfahrungen mit anderen geteilt werden können. Wenn du in letzter Zeit nach Last-Minute-Geschenken suchst, solltest du deine Liebsten zu einer gemeinsamen Erfahrung machen. Anstatt ihnen Kleidung oder Geschenkkarten zu besorgen, solltest du sie dem Ballett, einer Reitstunde oder dem neuen Star Wars- Film widmen. Es wird Ihnen und Ihren Lieben nicht nur viele schöne Erinnerungen schenken, es wird auch Ihren Lieben beibringen, wie man Geld auf eine Weise ausgibt, die auch ihr lebenslanges Glück sichert.